Vendre une maison entre particuliers : comment s’y prendre ?

Vente
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Les propriétaires sont de plus en plus nombreux à se passer d’agence immobilière dans la vente de leur maison. Agents incompétents, pratiques parfois douteuses… Il arrive en effet que des intermédiaires ne se montrent pas à la hauteur de nos attentes. Mais pour vendre une maison sans avoir recours à une agence, voilà les connaissances dont vous devrez disposer.

 

 

Chercher des acquéreurs : trouver votre réseau

 

Ayant fait le choix de vendre sans agence, vous devrez vous charger de tous les aspects de l’opération. A commencer par la recherche des acquéreurs, puisque vous ne disposez pas, a priori, de service de mise en relation.

Le premier réflexe est donc de faire savoir la vente. Pour cela, inutile d’aller très loin : un panneau bien visible sur votre façade est un bon début. Indiquez évidemment un téléphone où vous joindre, mais gardez-vous de mettre plus d’un ou deux panneaux. Dans le cas contraire, les acheteurs pourraient penser que votre vente doit être faite dans l’urgence, et dans ce cas, ils seront tentés de négocier un rabais.

Pour la vente d’une maison sans agence, cette méthode, quoique simpliste, est importante. Cela est particulièrement vrai si le bien se trouve dans une rue où le passage est important.

Concernant le Net, des sites proposent effectivement une mise en relation acheteur/vendeur dans l’immobilier. Des sites non spécialisés, comme Le Bon Coin, le proposent. L’annonce est potentiellement gratuite, suivant la visibilité à laquelle vous prétendez. Et surtout, étant donné que c’est l’un des sites les plus fréquentés de France, c’est une vitrine exceptionnelle pour toute vente hors agence. Et puis, il y a les sites spécialisés (entreparticuliers, pap.fr…). En ce qui les concerne, pensez à consulter l’éventuelle commission qu’ils réclament sur la transaction.

 

 

Mettre en valeur et fixer un prix pour sa maison

 

Vous avez désormais ce qu’il faut pour faire connaître la vente de votre maison. Cela ne signifie pas pour autant que votre bien recevra des visites.

En fait, les visites et les éventuelles offres d’achats constituent le meilleur indicateur concernant la qualité de votre offre.

Ainsi, si personne ne vous contacte, il y a probablement un problème avec votre annonce. Votre panneau sur la rue n’est peut-être pas visible dans les deux sens. Votre annonce sur Le Bon Coin n’a peut-être pas les meilleures photos.

Pour que votre offre soit réellement efficace, vous devrez mettre en avant les plus de votre maison. Une véranda, un vaste jardin, l’absence de travaux… Les photos ne doivent insister sur rien d’autre que sur ces avantages. Quant à la rédaction de l’annonce, c’est l’occasion pour vous de mettre en valeur des atouts qui ne pourraient pas être montrés en photo : une localisation proche des transports ou une haute performance énergétique, par exemple.

Ensuite, si vous recevez bel et bien des visites, mais aucune offre d’achat, il est probable que votre prix soit déconnecté de la réalité du marché.

C’est le principal écueil rencontré par les vendeurs hors agences. Pour nombre d’entre eux, la maison leur correspond. Certains y ont grandi, et ils imaginent mal s’en séparer pour un prix moindre que ce qu’ils en voudraient.

Pourtant, pour vendre, c’est une réalité : il faut s’aligner sur le marché. Dans le cas contraire, au mieux, vous vendrez avec beaucoup de difficulté.

Si vous tenez à maintenir votre prix au plus haut, votre meilleure chance est de créer un bien « clé en main ». En d’autres termes, les acquéreurs doivent pouvoir se projeter immédiatement dans votre bien. Pas de travaux à réaliser, et une maison dépersonnalisée au possible : voilà ce qu’il vous faut !

 

 

Vous en arriverez au compromis de vente

 

Une fois que vous avez trouvé preneur, vous attaquerez la partie technique et administrative de la vente d’une maison. En agence, l’expert peut s’en charger. Mais dans le cas d’une vente hors agence, le vendeur a beaucoup à faire.

Avant la vente, vous aurez à réaliser les diagnostics techniques de votre bien, le diagnostic de performance énergétique (ou DPE) notamment. Leurs frais sont à votre charge. Ils visent à savoir si la maison est en bon état. Attention : si tel n’est pas le cas, rien ne vous oblige à faire les travaux… mais rien n’oblige non plus l’acheteur à acquérir la maison malgré tout ! D’ailleurs, il est fréquent que les compromis de vente comprennent ce que l’on nomme des « conditions suspensives ». Par exemple, que la vente ne soit valable que si des travaux ont été effectués.

En-dehors de ces conditions, le compromis de vente (rédigé par le vendeur) contiendra :

  • Les identités du vendeur et de l’acheteur du bien ;

  • Une description du bien ;

  • Son prix de vente ;

  • La date prévue de la vente ;

  • Et évidemment, les signatures des deux parties ;

Une fois ceci fait, rendez-vous chez le notaire pour la signature de l’acte de vente !

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